Многие люди даже и представить себе не могут, что такое быть в числе миллиардеров. Имея 1 миллиард долларов, можно ежегодно получать с него 5% и жить на 50 млн. долларов ничем себя не утруждая.

Но нам интересно узнать как же все таки богатейшие люди Мира инвестируют и преумножают размер капитала. Мы выбрали для анализа 10 известных миллиардеров и проследили куда же инвестировали свои средства, согласно полученным публичным документам.

Секреты инвестиций 10 богачей мира

Бернар Арно (Bernard Arnault)

Председатель LVMH
Стоимость: $38,1 млрд.

Бернар Арно (67 лет), является самым богатым человеком во Франции. В начале карьеры он стажировался в качестве инженера в компании своего отца, который имел тогда довольно успешно занимался строительным бизнесом.

Бернар перевел фокус компании своего отца непосредственно к недвижимости, а в дальнейшем сосредоточился на предметах роскоши. Седовласый парижанин через свою Groupe Arno управляет люксовыми компаниями, такими как Christian Dior, Moёt, Hennessy, Louis Vuitton. Он также является одним из основным коллекционеров произведений искусства, приобретая работы Пабло Пикассо и Энди Уорхола.

Его огромное состояние присутствует преимущественно в компаниях, которыми он управляет. У Бернара вложено $34,8  млрд. в Christian Dior, LVMH и Carrefour (французская розничная сеть, считающаяся второй по величине в мире после Wal-Mart).

Следующий по величине дистрибутив Бернара составляет $2,9 млрд. и является суммой состоящей из зарплат, дивидендов и аваров, которые дают ему ликвидность, когда он в ней нуждается. Помимо этого у него есть в Париже особняк стоимостью $55 млн. и дом на Багамских островах стоимостью $30 млн., а также яхты и произведения искусства. Его благосостояние служит хорошим показателем того, как единое концентрированное положение в компании может значительно увеличить вашу ценность.

Стивен А. Баллмер (Steven A. Ballmer) 

Бывший исполнительный директор Microsoft
Ориентировочный размер капитала: $30,8 млрд.

Стивен А. Баллмер (60 лет) получил идеальные 800 баллов (SAT – Академический оценочный тест) по математике и тем самым выбил себе билет из элитной школы в Детройте в Гарвардский Университет. Когда он учился на втором курсе, то жил в том же общежитии что и Билл Гейтс (соучредитель Microsoft).

В 1980 году Стивен бросил школу бизнеса Стэнфордского Университета, чтобы начать работать у Билл Гейтса. Ему заплатили всего $50.000, но также дали и долю в зарождающейся компании. В 2000 году он стал исполнительным директором и занимал эту должность последующие 14 лет.

Вскоре после того как он покинул пост исполнительного директора, Стивен купил баскетбольную команду Лос-Анджелес Клипперс за рекордные $2 млрд. Команда увязла в разбирательствах со своих предыдущим владельцем Дональдом Стерлингом.

Несмотря на то, что Баллмер покинул пост в компании Microsoft, большая часть его капитала остается в фонде компании – $21,4 млрд. Также у него имеется $7,3 млрд. наличными. На фоне этого его вложения в баскетбольную команду выглядят ничтожными.

Он также имеет $450 млн. в акциях Twitter. Ему принадлежит дом в Хантс-Пойнте (штат Вашингтон) стоимостью $14 млн. и недвижимость на острове Уайтби (Whidbey) на общую стоимость $4 млн.

Сюзанне Клаттен (Susanne Klatten)

Заместитель председателя Altana
Ориентировочный размер капитала: $20 млрд.

Сюзанне Клаттен (54 года) считается самой богатой женщиной в Германии. Источник ее богатство исходит от компании BMW. Ее дедушка основал индустриальный конгломерат, который принадлежал немецкой автомобильной компании и который был заинтересован в создании серьезного соперника компании Daimler-Benz.

У компании также был химический гигант Altana. Ее отец, Герберт Квандт, взял на себя управление семейным бизнесом, когда в 1954 году умер его отец. А когда уже умер и сам Герберт Квандт в 1982 году, то госпожа Клаттен получила доли в BMW и Altana, и теперь является единственным владельцем этих компаний.

Отцу Сюзанне приписывают за слуги в спасении компании BMW от банкротства, а ей самой ставят в заслуги то, что под ее руководством компания Altana становится топ-компанией в Германии. Она также является председателем SGL Group, которая производит графит и изделия из углеродного волокна.

Ее богатство сосредоточено в компаниях в следующих пропорциях: более чем 50% (или $12,1 млрд.) состояния находится в компании BMW, 16% в компании Altana, 1% в SGL Group и 22,5% в наличных. У нее есть семейный офис, который создает неприкосновенность частной жизни вокруг ее богатства.

Азим Премджи (Azim Premji)

Председатель правления в компании Wipro
Ориентировочный размер капитала: $10 млрд.

Азим Премджи (71 год) родился в семье, которая начала производить овощную продукцию в Западной Индии, где производились гидрогенизированные масла. Когда г-н Премджи был в Стэнфордском Университете, его отец, который начинал компанию, умер, и ему пришлось покинуть колледж для того, чтобы взять управление компанией на себя. В свои 23 года он стал главой исполнительной власти в компании.

Он диверсифицировал предложения компании в Мумбаи в производство мыла и средств по уходу за детьми. В 1981 году он занялся информационными технологиями. В 2000 году компания получила новое название Wipro и была представлена в Нью-Йорке.

Сейчас г-н Премджи посвящает свое время филантропии, отдав половину своих акций Wipro благотворительной организации, поддерживающей образование и здравоохранение в Индии.

Но его состояние все равно остается достаточно сконцентрированным, причем 64% его капитала находится в акциях Wipro. Еще 13% капитала отдано на связанную с ним компанию Wipro Enterprises, а 20% защищено его семейным офисом (Семейный офис – представляет собой частную независимую компанию, которая оказывает услуги семьям по управлению их семейным имуществом и прочими семейными активами).

Согласно публичным отчетам, у него также имеется $20 млн. в JM Financial (около 0,2% от его общего капитала), $180 млн. наличными и $1 млн. в собственности в Мумбаи. Вероятно его владения и активы на самом деле намного больше, но он структурировал свой капитал таким образом, чтобы его личная жизнь осталась защищенной.

Карлос Альберто Сикупира (Carlos Alberto Sicupira)

Директор компании 3G Capital
Ориентировочный размер капитала: $8,6 млрд.

Карлос Альберто Сикупира (в этом году ему исполняется 69 лет) родом из Сан-Паулу (Бразилия), второй город по количеству миллиардеров Северной и Южной Америки после Нью Йорка. Он начал свою карьеру в области финансов в Banco de Investimentos Garantia.

Позже он стал исполнительным директором Lojas Americanas, бразильской сети магазинов. Также он является основателем частной инвестиционной компании 3G Capital, которая стала известна в последние годы за счет партнерства с Уоренном Баффетом, вторым по величине человеком в мире, по таким сделкам, как приобретение компании Heinz в 2013 году и спустя два года его слиянием с компанией Kraft.

Основная часть состояния господина Сикупира сосредоточено в сделках, заключенных между 3G и пивоваренными заводами, начиная с 1999 года. У него есть $5,8 млрд. в объединенной компании Anheuser-Busch InBev, на долю которой приходится почти 67% его капитала.

У Сикупира почти $1 млрд. находится в самой компании 3G. Также он по-прежнему владеет долей в $220 млн. в Lojas Americanas, где он остается председателем. У него есть дополнительные $1,6 млрд. наличными и $2,5 в виде квартиры на 5-ой Авеню в Манхэттене.

Шари Арисон (Shari Arison)

Владелец группы Arison
Ориентировочный размер капитала: $5,6 млрд.

Шари Арисон (59 лет) родилась в Нью Йорке, но сейчас живет на два города: Тель-Авив и Майами. Ее отец, Тем Арисон, начал заниматься в 1972 году Carnival Cruise Line. В 1990 году он вернулся в свой родной город Тель-Авив, и основал там компанию Arison Investments.

Позднее он приобрел Bank Hapoalim, крупнейший банк Израиля, и переименовал свою компанию в Arison Group. У него есть инвестиции в области финансов, недвижимости, инфраструктуры, возобновляемых источниках энергии и воды. Когда в 1999 году Тем умер, его дочь Шари унаследовала 35% его состояния.

Также у Шари есть брат, который является владельцем баскетбольной команды Miami Heat. Сама Шари помимо того что она владелец компании Arison, также известна в качестве филантропа. Девиз ее инвестиционной группы: «Делать добро – это хорошо для бизнеса». За счет своей благотворительности она является спонсором Дня Добрых Дел, мероприятие которое поощряет людей к добровольчеству.

Капитал госпожи Арисон разделен довольно равномерно между различными инвестициями. Ей принадлежит $1,6 млрд. акций Carnival Cruise Line, $1,6 млрд. акций банка Hapoalim, $1,1 млрд. самой компании Arison Group и $1 млрд. наличными. Она также имеет долю в израильской жилищной компании и в виде домов в районе Бал-Харбор в Майами и в Тель-Авиве.

Ма Цзяньжун (Ma Jianrong)

Исполнительный председатель Shenzhou International Group Holdings
Ориентировочный размер капитала: $4,3 млрд.

Каждый из нас носил что-то из продукции брендов Nike, Adidas, Puma или Uniqlo. Скорее всего эта вещь была произведена на одной из фабрик Ма Цзяньжуна. Его компания является ведущим текстильным производителем в Китае. Господин Ма (52 года) начал работать в текстильной промышленности в подростковом возрасте, а затем получил степень магистра в Технологическом Университете Чжецзян. Его отец, Ма Баосин, был председателем ткацкой компании, которая стала в итоге Shenzhou International Group Holdings. В конце 1990-х годов младший г-н Ма взял на себя компанию и увеличил свой личный доход и чистую прибыль в 23 раза за 7 лет. Как член Коммунистической партии Китая, он является представителем Народного конгресса Чжецзяна.

Точный размер его состояние определить трудно. По слухам у него $340 млн. наличными, а остальное находится в Shenzhou International Group Holdings.

Патрис Моцепе (Patrice Motsepe)

Исполнительный председатель African Rainbow Minerals
Ориентировочный размер капитала: $2,1 млрд.

Патрис Моцепе (55 лет), родился в Йоханнесбурге и начал свою карьеру юриста в американских фирмах в Южной Африке. Он учился в университете и юридической школе в эпоху апартеида (времена политики расовой сегрегации) и шесть лет занимался юриспруденцией, став первым членом партнером в южноафриканской юридической фирме.

В 1994 году, после того как Нельсон Мандела стал первым чернокожим президентом страны, г-н Моцепе оставил закон, чтобы начать работать в компании Future Mining, занимающейся добычей полезных ископаемых. С этого момента он начал приобретать рудники и другие горнодобывающие компании.

К 2004 году накопленные организации стали существовать под именем African Rainbow Minerals. Также Патрис принадлежит футбольный клуб Mamelodi Sundowns, футбольная команда в премьер-лиге Южной Африки, а в прошлом году он основал частную акционерную компанию и организацию по оказанию финансовых услуг.

Надо отметить, что его накопления хорошо диверсифицированы и ставят его в число самых богатых людей Южной Африки. Самая большая часть его капитала (36%) находится в наличных деньгах и его эквивалентах.

Почти 30% его капитала находится в African Rainbow Minerals, и аналогичная сумма в Sanlam, фирма по оказанию финансовых услуг, в которой он является заместителем председателя. Примерно 5% его накоплений принадлежат Harmony Gold Mining Company. Также в его собственности два дома стоимостью по $7 млн., что составляет одну треть от 1% его капитала.

Пегги Чернг (Peggy Cherng)

Соучредитель группы ресторанов Panda
Ориентировочный размер капитала: $1,5 млрд.

Если вы в поисках китайского фаст-фуда, то скорее всего вам попадется ресторан быстрого питания Panda Express, которых в Соединенных Штатах насчитывается уже около 1900 штук. Пегги Чернг (69 лет), основала компанию с мужем, Эндрю.

Когда ресторан начал расширяться из Глендейла (штат Калифорния) в полноценную сеть, был использован опыт смысл которого заключался в том, чтобы на ранней стадии освоить бизнес-технологии, а затем применять знания в логистике при оптимизации процесса.

Чернг, которая родилась в Мьянме (ранее Бирма), была воспитана в Гонконге и встретила своего мужа в Университете Бейкера в Канзасе. Она имеет степень магистра компьютерных наук и степень доктора философии, начала свою карьеру в оборонной компании McDonnel Douglas. Она и ее муж живут в Калифорнии.

Большая часть ее капитала находятся в группе ресторанов Panda, которой также принадлежит Panda Inn. Там находится $1,2 млрд. или 77% от всего ее капитала. Почти 19% ее накоплений она держит в виде наличных. Также она занимает одну из крупнейших позиций в Golden Retail Group (компания по развитию недвижимости), вложив туда около $60 млн. Остальное ее богатство составляют 3 дома в Калифорнии.

Кевин Систром (Kevin Systrom)

Главный исполнительный директор Instagram
Ориентировочный размер капитала: $1,2 млрд.

Кевин Систром (33 года) является основателем сайта обмена фотографиями Instagram, на котором Бейонсе объявила о своей последней беременности и установила рекорд по количеству репостов. Систром поступил в Стэнфордский Университет и окончил его в 2006 году.

После он успел поработать в Google, прежде чем решиться на свое собственное дело. В 2010 году ему и его другу пришла идея создания Instagram. Два года спустя, компания была приобретена Facebook за $1 млрд. наличными и акциями. Ему принадлежало 40% компании. Он по прежнему остается главой исполнительной власти.

Капитал Кевина связан с Facebook на 88 процентов. Также он имеет около $160 млн. наличными. У него также есть $600.000 в Wal-Mart от его роли директора компании и председателя комитета технологии и электронной коммерции.


бокал

Статьи годные к прочтению


Для чего нужен бизнес менеджер в Фейсбуке:

  • Если у вас несколько рекламных аккаунтов,( это необходимо в случае если вы рекламируете несколько различных направлений бизнеса), то бизнес-менеджер подобно поможет вам более удобно ими управлять.
  • Если вы занимаетесь  настройкой рекламы в Facebook или Instagram профессионально.
  • Если нужно предоставить доступ к своему рекламному аккаунту другим людям, назначить администраторов или аналитиков для аккаунта.
  • Он позволяет создать удобную организацию структуры по типу: рекламный аккаунт  -компании.
  • Предоставляет больше возможностей для создания, редактирования и аналитики своей рекламы.

Как создать бизнес менеджер Фейсбук.

Лучше всего запускать рекламу используя бизнес менеджер, в этом случае вам будет всё более понятно, доступны все возможности и вы хорошо будете разбираться в том что делаете.

Получается хорошо организованная структура:

бизнес менеджер фейсбук

Создать его очень просто, для этого нужно перейти по ссылке:  https://business.facebook.com

При этом вы должны быть залогинены в своем аккаунте Фейсбука.

Вы увидите вот такую картину:

бизнес менеджер в фейсбук

Далее нажимайте кнопку создать и следуйте инструкциям.

На втором шаге нужно выбрать свой статус, можно указать Рекламодатель.

Создание и настройка бизнес менеджера.

На третьем шаге выбираем сферу деятельности из предложенного списка, выбираем то что наиболее подходит под ваш бизнес.

Создание и настройка бизнес менеджера.

Заполняем остальные второстепенные настройки, как показано на скриншоте.

Потом будут появляться дополнительные окна, все интуитивно понятно, с созданием бизнес менеджера вы точно справитесь.

Создаем рекламный аккаунт

Внутри бизнес менеджера на доступны все возможности, начала нужно создать рекламный аккаунт, который мы будем использовать для создания объявлений в Instagram.

Сделать это очень просто, как показано на скриншоте.

Как настроить рекламу в Инстаграм

Сделать очень просто укажите название, выберите бизнес страницу и укажите способ оплаты.Дальше я разберу вопросы создания бизнес страницы и подключения способов оплаты.

Как настроить рекламу в Инстаграм

Когда все сделано появится информационное сообщение:

Вот пример того как выглядит бизнес-менеджер, когда создано два рекламных аккаунта, каждый из аккаунтов может рекламировать свою тему и разные направления бизнеса

Как настроить рекламу в Инстаграм

Тоже можно указать людей у которых будет доступ к рекламному аккаунту, это могут люди, которые будут настраивать рекламу, либо если вы будете делать настройку, то вам кто-то предоставить доступ к своему кабинету.

Связать аккаунт Фейсбука с аккаунтом в Инстаграм

Чтобы запустить рекламу на свою страницу  в Инстаграм нужно связать аккаунты Фейсбука и Инстаграм, всё это можно сделать зайдя в бизнес менеджер. Выбираем соответствующий пункт в правом меню.

Связать аккаунт Фейсбука с аккаунтом в Инстаграм

Далее система попросит нас указать логин и пароль от аккаунта Инстаграма, делаем это и связка аккаунтов происходит.

Связать аккаунт Фейсбука с аккаунтом в Инстаграм

Таким образом мы получаем рекламный кабинет в котором можно управлять всеми процессами связанными с рекламой, создавать разные  рекламные аккаунты, добавлять бизнес страницы и людей, которые будут управлять рекламными компаниями.

Сразу можем настроить платежи, привязать банковскую карту, что позволит нам запускать рекламу в Facebook или Instagram.

Настройка способов оплаты в рекламном кабинете фейсбук

На этом я заканчиваю свой рассказ, надеюсь эта информация поможет вам решить вашу задачу и желаю вам успехов и всего самого лучшего. Добавляйте мой блог в закладки либо подписывайтесь на push-уведомления.

Статьи годные к прочтению


Правильный взгляд на ошибки

Безупречное качество, вот к чему нужно стремиться, но ошибаются все и продавцы и покупатели.  И порой ошибки открывают новые возможности.

Вас будут оценивать по тому как вы ведете себя после ошибки.

Оправдания?

Спихнуть вину на другого и на обстоятельства?

Негатив?

Подобные варианты не открывают новых возможностей, а наоборот забирают то что есть.

Если вы вдруг ошиблись, то это конечно плохо, однако люди несовершенны, в том числе и те людьми с которыми взаимодействуете.

Соответственно мнение о вас или вашем бизнесе будет строиться на том какие действия вы предпримите после ошибки. (Естественно речь идет об обычных отношениях и бизнесе, а не о медицинских услугах, ошибки в которых могут привести к летальному исходу). Для многих бизнесов это критично, сарафанное радио хороший источник новых заявок, довольный клиент может привести еще двух.

Правильное отношение к ошибкам и косякам может  дать дополнительные очки доверия в отношениях с клиентами и не только .

Пример из книги Гарри Беквита “Продавая  незримое”.

Однажды, в отдел костюмов универмага Dayton, пришел клиент, он хотел забрать свой пиджак, который пару дней назад отдал на починку. Его встретил вежливый продавец, но как оказалось пиджак еще не был готов.

Посетитель  начал высказывать свое недовольство, но продавец  сказал ему: Подождите минутку я сейчас вернусь.

И он действительно вернулся очень быстро и сказал что его  заказом сейчас займутся и пиджак будет готов через 5 минут.

Клиент был растроган таким отношением, он чувствовал что к нему проявили заботу. В ожидании он прогуливаться по магазину, между стеллажами  спортивных пиджаков.

В итоге он купил себе, спортивный пиджак, туфли, пару галстуков, общий чек был 740 долларов.

Довольны были все. Но крупная продажа была не единственной пользой, которую довольный покупатель принес магазину, он рассказал об этом своим друзьям и знакомым и сделал для магазина небольшую рекламную кампанию.

P.S.

Итак, ошибки открывают новые возможности.

Проанализируйте то как вы поступаете если допустили ошибку или как поступают ваши сотрудники и продавцы.

Оправдания, перевод стрелок на другого, любая форма снятия ответственности, лишь делают ситуацию хуже.

Но если принять удар на себя и решить проблему, без оправданий, и таким образом чтобы клиент понял, что  он важен для вас и вы готовы сделать всё чтобы ему помочь. Вот тогда вы сможете извлечь весь положительный потенциал вашей ошибки.

Такой принцип подкупает, вызывает доверие и решает проблемы, его используют не только в продажах, но и в отношениях между людьми.  

На этом всё. Надеюсь информация этой статьи поможет вам в ваших делах.

Читайте также:

Как обойти конкурентов

Подбор ключевых слов для Google AdWords

Как создать продающий текст для лендинга и рекламы.

21 способ изменить свою жизнь

Статьи годные к прочтению


Эта статья не содержит прямых и конкретных рекомендаций, каждый бизнес индивидуален и невозможно в информативным материале выдать каждому план действий.

Это статья учит мыслить,  вот как бы я определил её пользу для читателя. Прочитав эту небольшую статью вы сможете понять как нужно мыслить, чтобы научиться создавать конкурентные преимущества для своего бизнеса.

Стратегия достижения конкурентных преимуществ.

Всего существует два способа добиться превосходства над конкурентами:

  • Снизить стоимость продукта.
  • Повысить ценность продукта для потребителя.

Если проанализировать рынок, то можно увидеть что большинство используют первый способ, они стараются снизить стоимость, предоставить скидки. Такая  ценовая политика называется демпингом цен.

У этого способа есть несколько существенных недостатков, во-первых он может снизить прибыль, во-вторых его легко повторить, всегда найдется тот, кто будет продавать дешевле. Таких примеров достаточно много, поэтому снижение цен это самый простой и банальный способ. К нему прибегают когда они не могут придумать ничего другого.

Второй метод повысить ценность продукта, так чтобы было сложно повторить и донести этот ценность до покупателя.

Повышение ценности также может привести к некоторым росту и стоимости, что повысит прибыль и поможет далеко обойти конкурентов.  А если ценность сложно повторить, то ваши конкурентные преимущества будет сложно перебить.

Вот в каком направлении нужно думать.

Как же можно повысить ценность того или иного продукта? на самом деле это один из самых сложных вопросов, решить его можно если предложить вашему покупателю дополнительные услуги.

Вот один из примеров.

Фирма Levis (США) которая занимается продажей джинсов, предложила своим покупателям новую услугу: “персональная пара джинсов”.

Смысл в том, что когда покупатель приходит в магазин, продавец снимает его размеры и затем по этим размерам ему шьют джинсы и потом доставляют их и ему домой курьерской службой.

Так компания смогла повысить ценность привычного продукта и сделать его уже совершенно другим.

Дополнительные услуги, дополнительные сервис повышает ценность продукта и делает его совершенно другим.

Попробуйте придумать для своего бизнеса что-то дополнительное, попытайтесь повысить его ценность.

Для этого придется попотеть, как говорится провести мозговой штурм, но зато вы сможете получить впоследствии качественный результат. Естественно для начала проанализируйте ваших конкурентов, а также целевую аудиторию, может быть ваши покупатели подскажут вам чего им не хватает.

Читайте также:

Как правильно настроить яндекс директ

6 способов начать учиться на ошибках

Видеореклама: принципы создания объявлений

Как правильно настроить яндекс директ

Статьи годные к прочтению


Рекомендации на основе книги Леонарда Млодинова “Эластичность”.

Как нужно мыслить в условиях быстро меняющегося мира и информативной перегрузки.

Ежедневно человеческий разум воспринимает огромное количество информации, по данным исследований ежедневно мы сталкиваемся с объемом информации равным 100 000 слов, что равноценно книге объемом в 350 страниц.

Возникает вопрос:

Как мы должны мыслить и решать стоящие перед нами задачи, чтобы достичь максимальной льтативности?

Вот здесь и возникает понятие эластичности мышления.

Что это такое?

Эластичность это способность адаптироваться к постоянно изменяющимся условиям, использовать не только логику, но и свое воображение. Генерировать много идей, тестировать экспериментировать. Способность отказаться от устоявшихся, привычных идей, легко воспринимать новое.

Такая способность мышления является фундаментом для достижения успеха в любой области деятельности. Дальше я кратко расскажу о том что нужно делать, чтобы воспитать в себе эластичность.

Способность адаптироваться заложенный на уровне подсознания. Есть специальный гены, которые отвечают за процесс адаптации и гибкости мышления. То как они функционируют зависит и от нашего поведения, можно дополнительно натренировать в себе способность к адаптации.

Что нужно делать чтобы прокачать эластичность ума.

Для начала нужно научиться думать по-настоящему. Мозг большую часть данных оценивает на автопилоте, многие решения принимаются точно также. Мозг генерирует автоматические действия в привычных ситуациях, что также касается и размышлений о решение задач, люди действуют автоматически. Собственно об этом написано много научной литературы, в частности можно почитать Роберта Чалдини.

Осознанность.

Способность отдавать себе отчет во всём что происходит рядом и во всех своих действиях. Означает наблюдать свои мысли и чувства, принимая их и как бы наблюдая за собой со стороны.

Совмещать аналитическое мышление с эластичным.

Аналитическое мышление, то как думают компьютеры и искусственный интеллект.  Линейная последовательность шагов.

Опасность твердых убеждений.

Необходимо уметь трансформировать свои взгляды и убеждения, уметь принять новые идеи и отказаться от стереотипов.

Знакомство с новой информацией, с разными культурами и общение с новыми людьми, развивает эластичность ума.

Польза отдыха и безделья.

Мозг работает не только когда мы о чём-то думаем, но и когда отдыхаем. Происходят подсознательные мыслительные процессы, идёт распределение информации и находятся новые смыслы. Поэтому часто бывает, что хорошие идеи могут прийти во сне, таких примеров достаточно много.

Когда наш мозг отдыхает, происходит активные подсознательные мыслительные процессы, такой режим работы мозга называется дефолтным.

Когда человека засыпает или отвлекается от внешнего мира уходя в “грезы”.  Информация, которая была получена в результате размышления на проблемой, анализируется подсознательном умом, данные распределяются и устанавливается новые взаимосвязи, которые в обычном состоянии найти было невозможно.

Поэтому часто случается, что хорошие идеи приходят в период отдыха или сна.

Отсюда польза безделья.

Ошибка думать, что нужно много работать, необходимо давать себе регулярный отдых, создавать островки свободного времени на протяжении рабочего дня. Тогда можно достичь максимальной продуктивности. И задействовать эластичность своего ума.

На заметку.  Леонардо да Винчи был убеждён, что гении достигают больших результатов если работают меньше.

Как достичь озарений.

Все новые и необычные идеи приходят нам от правого полушария, левое отвечает за прямолинейное логику и является доминирующим.

Можно научиться подходить к решению задач расслабленно и не фокусировать внимание на прямолинейной логике.

Чтобы научиться получать озарения проделайте одно упражнение. Нужно закрыть глаза, желательно находиться в помещении где вас никто не сможет отвлечь.  Достаточно просто абстрагироваться от ограничений и временных рамок и просто понаблюдать за проблемой в расслабленном состоянии. В таком состоянии проще всего пробиться к правому полушарию и получить озарение.

Влияние алкоголя.

Учёные проводили эксперимент по решению задач требующих эластичного мышления.  

Первой группе участников  дали выпить клюквенный сок с водкой, а другая группа пила просто клюквенный сок. В результате получилось, что группа №1 решила 60% задач,  а группа №2 только 40%.

Алкоголь  ослабляет когнитивные  фильтры, которые мешаю включаться эластичному мышлени. Главное подобрать правильную дозу.

Эмоции.

Негатив, страх, злость и т.д, а также стресс, включает реакцию бей или беги, при этом способности разума ослабевают. В состоянии негативных эмоций и стресса сложно думать.

Положительные эмоции напротив помогают лучше думать. Хорошее настроение имеет эффект схожий с эйфорией и помогает идея появляться в нашем разуме.

Чек лист по активации эластичного мышления:

  • Отдых и расслабление.
  • Узнавание нового.
  • Позитивный настрой и хорошие эмоции.
  • Умеренное употребление алкоголя (не обязательное условие)
  • Осознанность.

P.S.

Что хочется сказать напоследок.

Эта статья небольшое исследование сделанное на основе хорошей книги Леонарда Млодинова “Эластичность”. Если есть возможность я рекомендую вам её прочесть.

Современный мир переполнен информацией это создаёт очень много возможностей и одновременно перегружает сознание. Если наш интеллект не подготовлен к переменам, базируется на стереотипных решениях и убеждениях, то достижение успеха очень осложняется.

Всюду присутствует конкуренция, постоянно происходит борьба и жизнь – это быстрое движение наперегонки с другими людьми.

Если у хищника основной инструмент для завоевания окружающего мира, его клыки и когти, то для человека его интеллект.

Поэтому я рекомендую вам обратить внимание на рекомендации из этой статьи и использовать их.

Прочитать информацию это только начало, главное всё это потом внедрить и использовать в повседневной деятельности.

Поэтому я желаю вам активности и процветания, также в следующих статьях я рассмотрю другие вопросы саморазвития и успеха в жизни. До новых встреч на страница моего блога.

смайл

Читайте также:

Особенности поведения американцев, о которых нужно знать если вы собрались США

Я вышла замуж за богатого, а ты неудачница….

Как научиться харизме

21 способ изменить свою жизнь

Статьи годные к прочтению


Что такое KPI?

Ключевые показатели эффективности (англ. Key Performance Indicators, KPI) — показатели деятельности подразделения (предприятия), которые помогают организации в достижении стратегических и тактических (операционных) целей. Использование ключевых показателей эффективности даёт организации возможность оценить своё состояние и помочь в оценке реализации стратегии (Википедия).

Это классическое определение принятое в деловой литературе, на практике KPI – это те показатели и характеристики. которые помогают оценить эффективность тех или иных действий и капиталовложений.

Здесь речь идет не только о деятельности сотрудников компании, но и например об результативности рекламной кампании.

Поэтому я как маркетолог выделяю два вида показателей эффективности, с одной стороны их можно применять для оценки эффективности деятельности сотрудников компании, а с другой стороны для оценки эффективности маркетинга.

Статья поделена на две части, в первой я расскажу о маркетинге, а во второй части пойдёт речь об оценки деятельности сотрудников.

KPI в маркетинге

Маркетинг это основа продаж, предприятие вкладывает деньги в создание и продвижения своих продуктов и услуг. На каждом этапе необходимо оценивать результативность финансовых вложений.

Насколько правильным было вкладывать деньги, например в контекстную рекламу, сколько мы потратили денег и сколько получили заказов и прибыли.

Оценивая эти показатели мы определяем эффективность наших действий.

На картинке пример тех показателей, которые используется в реальном бизнесе для расчёта KPI

KPI в маркетинге

Подробная расшифровка показателей дана в этой статье. Здесь приведу один пример.

CAC (Customer Acquisition Cost) – Стоимость привлечения клиентов.

Один из ключевых показателей в маркетинге, он нужен для того чтобы понять сколько тратится денег на привлечения одного клиента, его нужно рассчитывать для каждого рекламного источника.

Так можно понять насколько рентабельно вкладываются деньги в рекламу.

Если с какого-то источника мы получаем слишком дорогих клиентов, и вложения в рекламу не окупаются, то здесь мы можем что-то изменить или полностью отключить данный источник.

Что позволит уменьшить издержки и соответственно увеличить прибыль.

Основная миссия KPI в том, чтобы узнать куда нужно направить действия и финансы, чтобы получить максимум результата. От чего нужно отказаться и чтобы найти слабые места, которые нужно улучшить и исправить.

Ничего не рассчитывая мы как бы двигаемся вслепую, наобум, к успеху так прийти очень сложно, когда неизвестно что дает хорошие результаты, а что приводит потерям.

В целом рассчитывать  KPI можно для чего угодно, начиная от бизнеса и заканчивая тем как вы тратите свое свободное время. Всегда у нас есть цель и пути ее достижения, отсюда появляются ключевые факторы, которые необходимо оценивать и корректировать.

KPI для оценки деятельности сотрудников и подразделений компании

Ключевые показатели деятельности сотрудников должны основываться на том, каких целей желает достичь компания, в противном случае действия специалистов будут не дополнять друг друга, а разниться между собой.

За этим стоит простая логика, по большей части финансовая, каждый сотрудник, это капиталовложения в его оплату труда, поэтому эти инвестиции должны окупаться.

Невозможно разработать KPI без определения общей политики компании, стратегических целей и способов их достижения.

Как правило, цели есть у любой компании, однако далеко не все руководители определяют задачи, которые необходимо выполнить для достижения поставленных целей, сроки выполнения данных задач, а также ведущие процессы в бизнесе, на которые необходимо обращать особое внимание.

Все ключевые показатели деятельности специалистов должны выражаться в цифровом эквиваленте.

Как правило, таким образом, легче всего измеряются финансовые потоки. Однако не только денежный показатель определяет то, насколько компания эффективно сработала в целом, так как данный показатель демонстрирует исключительно результат выполнения текущих бюджетов и планов.

В основе KPI лежат два понятия: опережающие и опаздывающие ключевые показатели.

К опережающим KPI можно отнести те показатели, которые дают возможность исправить сложную ситуацию, выйти из кризиса. К примеру, к таким показателям относится уровень запаса сырья в складских помещениях.

Заранее зная, в каких месяцах можно ждать увеличение спроса, можно запастись продукцией, чтобы удовлетворить потребности заказчиков.

Или обратная ситуация.

Если на сладе переизбыток сырья, то необходимо искать пути выхода из данной ситуации, чтобы денежные средства, переведенные в продукт, приносили прибыль, а не лежали, дожидаясь своего часа.

Таким образом, можно увеличить темпы производства, чтобы сырье быстрее принесло прибыль, либо продать продукцию.

Запаздывающий показатель демонстрирует, какие убытки понесло предприятие. К таким показателям можно отнести период простоя оборудования. Если время бездействия техники превышено в текущем месяце по тем или иным причинам, то предприятие получает меньшую прибыль.

В данном случае что-либо изменить уже практически невозможно, поэтому остается только считать убытки и наказывать виновных.

Во многих организациях система мотивации сотрудников к труду, в первую очередь, зависит не от опережающих, а от запаздывающих показателей. Иными словами, насколько бы специалист не перевыполнил план, увеличил свои основные показатели, если он допустил хоть один запаздывающий показатель, то все его бонусные баллы аннулируются.

Как уверяют люди, имеющие большой управленческий опыт, то, что нельзя посчитать, не поддается управлению. В системе мотивации сотрудников это верно. Если связать KPI и систему мотивирования сотрудников, то необходимо сделать так, чтобы результат работы специалистов мог быть выражен в каких-либо цифровых эквивалентах.

При этом качество работы можно оценить в том случае, если руководитель может однозначно ответить на вопрос: «Правильно или неправильно поступил сотрудник?»

При этом субъективность в оценке качества работы должна быть минимальной. Стоит отметить, что работа специалистов, занимающих равнозначные должности, может оцениваться по идентичным показателям.

К примеру, результат работы менеджеров по продажам может быть определен исходя из количества проданных за месяц единиц товара, количества данных консультаций, числа положительных и отрицательных отзывов, выраженных в письменной форме и т.д.

При этом установленные показатели должны относиться ко всем менеджерам по продажам, работающим в разных торговых точках города.

Однако оценивать деятельность специалистов, исключительно исходя из установленных критериев KPI, было бы не верно. Необходимо учитывать и субъективные факторы, влияющие на продуктивность труда сотрудников.

К ним может относиться наличие рядом с вашим торговым объектом конкурирующих фирм, уровень дохода людей, проживающих в той или иной части города, находится магазин на оживленном участке дороги или на окраине города и т.д.

Порою, руководители, чтобы узнать объективные показатели KPI своих сотрудников, систематически меняют их место работы.К примеру, каждый месяц продавцы-консультанты переходят на другую точку продаж, что позволяет объективно оценить профессиональный уровень работы всех сотрудников.

Для каждого предприятия должна разрабатываться система оценки и контроля результативности действий сотрудников. К её созданию нужно подойти вдумчиво и учесть все нюансы и дополнительные факторы влияющие на поведение людей.

Также нужна система обучения и совершенствования навыков персонала, что в конечном итоге приводит к росту их показателей эффективности.

Читайте также:

Как увеличить посещаемость ресторана?

Что такое вирусная реклама и как она работает?

Каким должен быть продающий заголовок статьи?

Основы создания объявлений для Яндекс Директ

Статьи годные к прочтению


Что такое миссия бренда.

Миссия бренда – это долгосрочное видение стратегии развития своего бизнеса, которое основано на ключевых ценностях для клиентов и убеждениях, относительно своего места в мире.

Еще один вариант объяснения смысла:

Что такое миссия бренда

Миссия основана на сильных сторонах бизнеса, которые могут сделать компанию успешной.

Важно!

Миссия это навигатор для бизнеса.

Содержит в себе ключевые принципы ведения бизнеса, определяет направление развития, формирует корпоративную культуру.

Что нужно делать чтобы разработать миссию бренда

Вам необходимо проанализировать свой бизнес, выявить его сильные стороны, а также что и для кого вы делаете. Самый простой способ это ответить на  три вопроса.

Выпишите подробные варианты ответов на вопросы:

  • Что и для кого делает ваш бизнес?
  • Какие решает проблемы ваш продукт или услуга, какие потребности ваши покупатели удовлетворяют продукт или услугу.
  • Почему ваш продукт является успешным, ключевые факторы его успеха и спроса среди потребителей.

Запишите ответы на эти вопросы. потом постарайтесь сократить объем текста, выделив только ключевые моменты и слова. Потом всё это нужно сформировать в одно предложение, которое будет отражать всю суть.

Атрибуты успешной миссии

Проверьте насколько ваша миссия отвечает на следующие вопросы, это поможет вам  разработать сильную философию бренда.

Атрибуты успешной миссии

Расшифровка:

Забота о покупателе — отвечает на вопрос: Как ваш продукт или услуга может решать проблему клиента, сделать его жизнь лучше?

Уникальность — Виши отличия от конкурентов, неповторимость и ценность которые нигде больше в таком виде не встречается. То чего нет у других.

Однозначность — Всё понятно с первого раза, отсутствует двусмысленность и недопонимание, легко воспринимается.

Запоминаемость — Лаконичность и простота, легко прочитать, нет сложности восприятия и поэтому и легко запоминается. Дальше в примерах вы можете увидеть такие описания миссии бренда.

Реалистичность — Полное соответствие тому, что вы реально делаете для покупателя, не преувеличено, не выдумано, всё основано на фактах идеальном состоянии дел.

Говорит о преимуществах — Главные выгоды которые получит покупатель работая с вашим бизнесом, это и есть основные преимущества о которых должна говорить миссия.

Примеры миссий известных брендов

Apple

Обеспечить студентов, педагогов, творческих профессионаловпо всему миру лучшими персональными компьютерами благо-даря использованию инновационных решений

Nike

Дарить вдохновение и инновационные решения каждомуатлету в мире

Facebook

Предоставить людям возможность поделиться своей жизньюс другими и сделать мир более открытым и объединенным

Wallmart

Мы помогаем нашим покупателям сэкономить деньги, чтобысделать их жизнь лучше

Читайте также:

Как создать продающий текст для лендинга и рекламы.

5 отличий интернет покупателей мужчин и женщин

Изменения в Яндекс Директ 2018

21 способ изменить свою жизнь

Статьи годные к прочтению



Существует несколько видов рекламы, которую размещают снаружи здания, то есть наружной рекламы.

Это  щиты с информаиией, которые разделяются на несколько категорий. вывески – одни из наиболее часто применяемых, за ними нужно отметить лайтбоксы, рекламные растяжки, бигборды. Кроме них есть также штендеры, неон и выставочные стенды. А вообще видов рекламы более 300.

Рассмотрим подробнее каждый из этих видов

И начнем с вывесок.

Они могут быть не световыми или световыми и в свою очередь нести информативную или рекламную функцию, причем они будут ее выполнять в любое время суток и любой сезон. Любая вывеска для магазина может быть подсвечена изнутри или снаружи прожекторами.

В прожекторах или светильниках могут стоять галогеновые лампы или лампы накаливания, но практика показывает, что использование галогеновых ламп более оправдано.

Примером не световой рекламы может послужить вывеска, на которой указана информация об объекте: график работы, название, адрес, логотип. Такие как раз и называются информационными.

Лайтбоксы

Следующий вид рекламных вывесок – это лайтбоксы, в переводе с английского это слово означает «светящийся короб».

Их можно делать любой формы и размеров, а благодаря свету внутри они могут эффективно выполнять свои функции в темное время суток. С помощью лайтбоксов можно выгодно выделить любую архитектурную форму – фасад, крышу или витрину. Тем более что монтаж вывески не представляет сложности для профессионалов.

Отдельно стоит сказать о таком рекламном инструменте, как неон.

Эти яркие, притягивающие взгляд трубки, которые опытные специалисты складывают в различные изображения и формы, отлично привлекают клиентов и покупателей.

За счет разнообразия цветов можно создавать различные стилизованные рисунки как снаружи здания, так и в витринах и торговых залах. Неоновую рекламу, как и изготовление световых вывесок можно заказать в рекламной фирме.

Билборды

Бигбордами называются большие щиты, которые обычно устанавливают вдоль крупных дорог и автомагистралей. Размеры 6×3 м, 8×4 м.

На таком щите можно разместить рекламную информацию довольно крупного размера, которая хорошо будет видна водителям проезжающих по трассе машин и их пассажирам.

Благодаря современным технологиям появилась возможность подсвечивать бигборды вечером и ночью, поэтому они могут эффективно работать 24 часа в сутки.


Я рассказал только об основных вариантах наружной рекламы, на самом деле их значительно больше и собственно постоянно появляется что-то новое.

Вариантов мест размещения действительно очень много, это и крыши зданий и стены, на которых размещают настенные панно. Также есть тротуарное панно или ситилайт и т.д.

Теперь я расскажу о плюсах и минусах.

Плюсы.

  • Это самая дешёвая реклама, если отталкиваться от стоимости рекламного контакта (СРТ)
  • Заметная.
  • Если у вас стационарная торговая точка, типа магазина или парикмахерской, то этот вид рекламы является оптимальным вариантом.
  • Она отображается постоянно, пользователи не могут её выключить.
  • В отличие от рекламы на телевидении, в газетах и журналах, чтобы увидеть не нужны никакие дополнительные устройства.

Минусы.

  • В некоторых городах требуется лицензирование, реклама размещается на зданиях, что  считается может портить их внешний вид.
  • Статичность изображения, за исключением медиаэкранов.

смайлЧитайте также:

Какие площадки запрещать в Яндекс.Директ?

6 способов начать учиться на ошибках

5 отличий интернет покупателей мужчин и женщин

Крупные маркетинговые идеи для малого бизнеса

Статьи годные к прочтению


Одним из наиболее важных процессов при создании бренда, является название, то есть назначение имени, которое определит его и придаст ему значение. Наряду с логотипом, имя является лицом бренда, которое запоминают клиенты, партнеры и сотрудники, а также название бренда можно увидеть на листовках, в сообщениях, корпоративных материалах и т.д.

Название и логотип являются основополагающими элементами фирменного стиля и индивидуальности бренда.

Вот почему назначение имени для бренда, является сложной задачей. Название бренда должно быть понятным и при этом передавать четкую мысль, чтобы в дальнейшем вам не пришлось вносить в свое имя бренда определенные корректировки.

Хотя существует множество компаний, которые изменяли имена своих брендов, но при этом, лучше попытаться избежать этого любой ценой, поскольку это может нанести вред репутации вашего бизнеса.

Сточки зрения маркетинга, название бренда не должно быть особенно красивым, главное чтобы оно запоминалось и имело коммерческие возможности. Вот почему были созданы серии стандартов или характеристик, которыми должен обладать идеальный бренд.

Каковы характеристики, которые должно иметь название бренда?

1. Оно должно быть уникальным.

Прежде чем принимать решение, вы должны убедиться, что ваше название уникально, и не существует больше таких же зарегистрированных имен.

2. Потребители должны легко его идентифицировать.

Название бренда должно иметь функцию определения компании, одним словом. Поэтому предпочтительно, чтобы имя было связано с продуктом. Нужно это для того, чтобы потребители понимали, о чем именно речь после произношения названия бренда.

3. Оно должно быть легко произносимым.

Если вы хотите, чтобы ваше имя бренда быстро запомнили, оно должно быть коротким, прямым и легко произносимым.

4. Оно должно легко запоминаться.

Как уже говорилось выше, имя бренда должно быть коротким и простым. Чем длинней и сложней оно будет, тем сложнее его будет запомнить, что в свою очередь приведет к небольшому запоминанию у потребителей. В результате вы будете вкладывать больше времени и денег в популяризацию своего бренда, чтобы начать влиять на умы потребителей.

На самом деле, эти правила – это всего лишь несколько советов, которые нужно учить при создании имени бренда. Тем не менее, может быть множество названий, которые необязательно будут соответствовать этим требованиям и при этом легко запоминаться потенциальными клиентами.

Успех бренда заключается не только в этом, но и в прилагаемых усилиях, управлении бизнесом, клиентами и самим собой.

смайл

Читайте также:

6 способов начать учиться на ошибках

Изменения в Яндекс Директ 2018

Расширения для объявлений в Google AdWords

Личная эффективность: Путь к победе над собой и успеху в жизни

Статьи годные к прочтению


Все ошибаются, но очень немногие люди могут это признать. Человеку нелегко допускать ошибки, но это единственный способ расти и совершенствоваться. Можно учиться на ошибках, только если их признать.

Это открывает несколько возможностей. Однако было обнаружено, что ошибки часто несут в себе опасность, так как некоторые люди обрабатывают их очень неприятным способом.

Ошибки иногда возникают из-за невежества, и это приводит к сбою, который может привести к потере жизни. Следует иметь в виду, что ошибки могут также быть полезными, поскольку они указывают на то, о чем мы не знали, и это также углубляет наши знания.

Уроки можно извлечь из ошибок, но все эти слова бесполезны, если человек не знает, как учиться на ошибках. Ниже перечислены некоторые простые способы начать учиться на ошибках.

6 способов чему то научиться используя свои ошибки

1. Узнайте причину ошибки.
Единственный способ решить любую проблему – это узнать из-за чего все началось. Определить причину ошибки – один из лучших советов, чтобы начать учиться на них. Попытайтесь выяснить, что вызвало ошибку.

2. Будьте ответственны.

Если кто-то после совершения ошибок обвиняет других, то такой человек никогда не сможет приносить, хоть какую-нибудь пользу. Если вы совершаете ошибки, то будьте ответственным человеком что бы в этом признаться, так как за свои ошибки нужно всегда отвечать. Это также еще один способ начать учиться на своих ошибках,

3. Примите последствия. 

Если вы допустили ошибку, это может заставить вас оказаться перед некоторыми горькими и тяжелыми последствиями. Это может быть худшая ситуация в вашей жизни, но никогда не начинайте чувствовать себя самым жалким человеком на свете. Просто помните, что для приготовления яичницы необходимо разбить яйцо. Если вы сможете принять свои ошибки, то у вас появиться шанс получить хороший опыт, который пригодится вам в будущем.

4. Извиняйтесь.

Если вы признаете свою ошибку и приносите за это извинения, то вы будете искренним и подлинным человеком. Извинения дают мужество встать лицом к лицу с другим человеком и учиться на ошибках.

5. Двигайтесь всегда вперед.

Боясь совершить ошибки, вы не сможете продвинуться вперед. Так что забудьте про все негативные моменты от ошибок и двигайтесь вперед, тогда вы сможете всегда учиться на ошибках.

6. Найдите способы для исправления ошибок.

Если вы начнете видеть место для улучшения, то произойдет ваш рост, как личности. Никогда не ругайте себя за ошибки, которые вы совершили. С каждой ошибкой вы сможете получить возможность выполнить свои задачи еще лучше.

Статьи годные к прочтению